フリーランスエージェントとは？メリット・デメリットや仕組みを現役経営者が解説

フリーランスエージェントとは、仕事の発注者となるエンドクライアントと業務委託者であるフリーランスの仲介役を担い、案件紹介・契約処理・アフターサポートをしてくれるサービスです。

特に、エージェントの利用はメリットだけでなくデメリットや注意点も存在するため、利用前に基礎知識や仕組みを知っておくことが重要です。

本記事では、フリーランスエージェント会社を経営する筆者が初心者にもわかりやすく「フリーランスエージェントの仕組みと利用のメリット・デメリット」について解説していきます。

フリーランスエージェントとは？

フリーランスエージェントとは、フリーランスのスキルや希望にマッチした仕事を紹介してくれる仲介事業者の事を言います。

仕事の依頼主である「発注者（企業）」と、仕事の遂行者である「業務請負者（フリーランス）」の仲介を担い、言わばフリーランスに仕事を与える橋渡し役のような存在になります。

フリーランスエージェントの仕組みとビジネスモデル

フリーランスエージェントの仕組みやビジネスモデルを理解する上で、下記3つのステークホルダーの関係性で図示することができます。

ステークホルダー	フリーランスエージェントの仕事	受け取る対価
発注者 （エンドクライアント）	案件獲得のための営業活動 案件獲得のための販促活動 委託契約に伴う契約手続き フリーランスのマッチングの仲介	業務委託報酬
仲介事業者 （フリーランスエージェント）	プラットフォームの開発・運営 企業への営業活動 フリーランスとの面談・面接対策 契約手続き 福利厚生サービスの提供など	中間マージン （中継手数料）
業務請負者 （フリーランス）	職務経歴書の提供 求人/仕事の検索・応募 面談の参加・実施 契約書類の捺印 業務委託要件に則する業務貢献	業務委託報酬

上記をご覧のように、「エンドクライアント」「フリーランスエージェント」「フリーランス」の3社間により成立するビジネスモデルであり、それぞれの役割があるからこそ成り立つ仕組みになっています。

フリーランスエージェントの収益構造

フリーランスエージェントの収益構造としては、中間マージン（仲介手数料）という形で案件報酬が元となり収益源を得ています。

通常、フリーランスがフリーランスエージェントを利用するの登録～案件紹介～アフターサービスは基本無料ですが、フリーランスに紹介する案件単価の時点で手数料が引かれているという事です。

お金の流れを図示したものが下記になります。

フリーランスエージェントの中間マージンは会社ごとに異なりますが、相場としては20％～30％となっています。

フリーランスエージェントの4つの種類

フリーランスエージェントの事業形態の種類は大きく4つあります。

1. 再委託型フリーランスエージェント

「フリーランスエージェント」と呼ばれる多くは再委託型フリーランスエージェントになります。

有名なエージェントとしては、レバテックフリーランス 、Midworks、フューチャリズム、クラウドワークステック があります。

2. 斡旋型フリーランスエージェント

斡旋型（あっせんがた）フリーランスは「直取引」などを仲介するチョクフリのような業者です。

3. プラットフォーム型フリーランスエージェント

概要	企業とフリーランスが業務委託の案件紹介~契約締結までを直接的に行うプラットフォームを提供する仲介事業者
契約当事者	企業↔フリーランスが契約当事者 （エージェントはあくまで案件紹介のみ）
サービス（例）	クラウドワークス 、ココナラ

プラットフォーム型はいわゆるクラウドワークス 、ココナラ などと呼ばれるクラウドソーシングが主なエージェントです。

直接営業型フリーランスエージェント

概要	フリーランス自身が企業への営業活動を行い自らが案件受注をするケース。（エージェントを介さない）場合によっては自分が獲得した案件に対し更に再委託で業務を委託する
契約当事者	企業↔フリーランスが契約当事者
サービス（例）	自身のエージェント会社または個人事業主

上級者向けですが、自分でフリーランスをやりながらフリーランスエージェント業をやる場合の形態です。

自らが直接顧客に営業を行い、案件交渉・契約手続きを行うため組織力や管理能力が求められます。

筆者は、直接営業型（自立型）フリーランスエージェントとして最終的にはフリーランスを行っており、自分が経営するエージェント会社を真ん中にし、更に業務委託者のフリーランスに外注をする流れで成立しています。

フリーランスエージェントを使うべき？3つのメリット【体験談】

実際にフリーランスエージェントを利用した体験談をもとに、フリーランスエージェントのメリットについて解説します。

1.収入が増え年収が伸びやすい

フリーランスとして活動すると、会社員に比べて収入が増え、年収が大きく伸びる可能性があります。

例えば、フリーランスITエンジニアの平均年収は874万円（700万～900万程度）と言われており、これは会社員エンジニアの平均年収である481万円（400万～500万程度）に比べ、単純計算で1.2〜1.5倍の収入アップが期待できます。同様に、フリーランスコンサルタントの平均年収も会社員より1.2〜1.5倍の年収を得られるケースが多く見られます。

この背景には、フリーランスが企業を介さず直接クライアントから報酬を受け取ることで、より高い収入を得られる点が挙げられます。さらに、発注者側もフリーランスを活用することでコストを抑えながら優秀な人材を確保できるため、コストパフォーマンスが高いことが双方にとってメリットとなります。フリーランスITエンジニアの単価相場が高いのは、こうした直接取引のモデルに依存しているためです。

2.営業をする手間が省ける

フリーランスエージェントを利用することで、営業活動の手間を大幅に省くことができます。

通常、フリーランスは自分でクライアントを見つけ、契約交渉を行う必要がありますが、エージェントがこのプロセスを代行してくれるため、手間がかかりません。

例えば、エージェントに登録しておけば、自分に合った案件が自動的に紹介されるため、営業に割く時間を減らし、仕事そのものに集中できます。営業が苦手な人には特に有効です。

3.複数登録して使うことができる

フリーランスエージェントは複数登録が可能であり、これにより案件の選択肢を広げることができます。

例えば、ITエンジニア向けのエージェントと、コンサルタント向けのエージェントに同時に登録することで、様々な職種や業種に対応した案件を効率よく探せます。

複数のエージェントに登録することで、より多くの案件情報を手に入れ、条件に合った案件を見つけやすくなります。したがって、エージェントの複数利用はおすすめです。

フリーランスエージェントは使わない方がいい？デメリット・注意点【体験談】

フリーランスエージェントの利用には多くのメリットがある一方で、デメリットも存在します。

実際にフリーランスエージェントを利用した体験談をもとに、フリーランスエージェントのデメリット・注意点について解説します。フリーランス活動を始める前に、デメリットについて理解しておくことで、より効果的にエージェントを活用できます。

1.中間マージンが搾取され手取りが増えない

フリーランスエージェントを利用すると、案件を獲得しやすくなりますが、その分中間マージン（仲介手数料）がかかり、実際の手取り収入が減少する可能性があります。

具体的に、フリーランスの手取りは案件の報酬が100万円だったとしても、エージェントの手数料が20％だとすると、手取りは80万円に減ります。この手数料が高いと、いくら高単価の案件を獲得しても、期待していた収入には達しないことがあります。

事前に手数料の詳細を確認し、納得できるエージェントを選ぶことが重要です。

2.スキルがないと紹介される求人が少ない

フリーランスエージェントを通じて案件を獲得するには、一定のスキルが求められます。特に専門的なスキルや実績がない場合、エージェントから紹介される求人が限られてしまう可能性があります。

事例として、未経験でエンジニアを目指す場合、スキル不足が理由で希望する案件に参加できないこともあります。

そのため、フリーランスとして活動する前に、必要なスキルを磨き、実績を積んでおくことが成功の鍵となります。プログラミングスクールなどで専門知識を習得し、実務経験を積むことで、エージェントからの紹介案件の幅を広げることができます。プログラミングスクールについて詳しく知りたい方は、「プログラミングスクールおすすめランキング」をご覧ください。

3.会社員と違い雇用の安定性はない

フリーランスと会社員の違いとして雇用の安定性が挙げられます。

会社員は企業に雇用されているため、毎月の固定収入が確保され、社会保険や福利厚生も充実しており、経済的な安定が保証されています。

しかし、フリーランスはエージェントを通じて案件を獲得はできるものの、プロジェクト単位の契約であり、雇用契約ではないため、案件が終了すると収入が途絶えるリスクがあります。

このような収入の不安定さを考慮し空白期間に備えた貯蓄など、リスク管理が重要です。

【結論】フリーランスエージェントはこんな人におすすめ！

結論として、フリーランスエージェントにおすすめな人と不向きな人を整理しました。

フリーランスエージェントにおすすめな人

フリーランスエージェントを使うべき人の特徴は下記のような人です。

フリーランスエージェントは不向きな人（使わないでいい人）

一方でフリーランスエージェントを使わなくてもいい人は下記になります。

エージェントを利用しない事は極めて難易度が高くリスクを伴いますが、具体的な方法を知りたい方は「フリーランスエージェントを使わない方法」を参考にしてみてください。但し、難易度が高いためまずはフリーランスエージェントを使って様子を見ることが得策です。

フリーランスエージェントの選び方のポイント

フリーランスエージェントの選び方について100社以上のエージェントを分析した業界のプロが紹介します。

フリーランスエージェントとは、仕事の発注者となるエンドクライアントと業務委託者であるフリーランスの仲介役を担い、案件紹介・契約処理・アフターサポートをしてくれるサービスです。

数多くあるフリーランスエージェントごとに強みとする業界・職種・対象年齢が異なり「自分に合うフリーランスなのかわからない」と悩んでしまいますが、下記の選び方の基準やポイントを押さえることで良いエージェント選びができます。

1.職種・求人数が多様か

フリーランスエージェントを選ぶ際には、まず職種と求人数がポイントとなります。

下記は人気なフリーランスの職種一覧です。フリーランスの仕事は多岐に渡っており、エージェントごとに取り扱う案件の分野や職種も異なるため、特定の分野に強いエージェントを選ぶことで効率よく仕事を見つけることができます。

ジャンル	職種
フリーランスエンジニア	プログラマー
	システムエンジニア
	アプリケーションエンジニア
	エンベデッドエンジニア（組み込みエンジニア）
	Webエンジニア（フロントエンド・バックエンド）
	インフラエンジニア（サーバーサイド・ネットワーク）
	データサイエンティスト
	PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）
	プロジェクトマネージャー・リーダー（PM・PL）
フリーランスコンサルタント	戦略コンサルタント
	ITコンサルタント
	PMOコンサルタント
	パッケージ導入コンサルタント（SAPコンサルなど）
	業務改善・BPRコンサルタント
	マーケティングコンサルタント
	キャリアコンサルタント
	中小企業診断士
フリーランスデザイナー	Webデザイナー
	グラフィックデザイナー
	イラストレーター
フリーランスカメラマン	カメラマン
フリーランス動画クリエイター	動画編集者
	Youtuber・TikToker
フリーランスライター	Webライター
	ブロガー・アフィリエイター
	記者
	編集者
	小説家

また、求人数が多いフリーランスエージェントは、様々な条件やスキルにマッチした案件を見つけやすく、収入の安定やキャリアの幅を広げるチャンスが増えます。

下図はフリーランスエージェントの仕組みを図表したものですが、フリーランスエージェントは求職者と採用企業の間に立ち、その企業独自のコネクションで求人情報を保有しています。

つまり、フリーランスエージェントごとに、採用企業との関係性や歴史は異なり求人の「数」や「質」が違うため、自分が希望する条件に合う求人がどれくらいありそうか？の視点が大切なのです。

2.中間マージン（仲介手数料）がどのくらいか

中間マージン（仲介手数料）が低いフリーランスエージェントに登録する事で、最終的な手取り額アップが期待できます。

中間マージンとは、エンドクライアント（発注者）とあなた（フリーランス）を仲介したエージェント側の手数料であり、相場としては発注額に対し約20～30％ほどが差し引かれます。そのため、中間マージンが低いエージェントを選ぶことで、あなたの手許に入ってくる売上が増加します。

下表は主要なフリーランスITエンジニアエージェントが設定している中間マージン（仲介手数料）を比較した表です。各エージェントによって手数料が異なるため、フリーランスITエンジニアの収益性やキャッシュフローに大きく影響します。

人気のフリーランスITエンジニアエージェント
「中間マージン」比較表

3.取り扱いの地域エリアがマッチしているか

自分が仕事をする対応エリアをカバーするフリーランスエージェントに登録することで受注確度を上げることができます。

特に地方フリーランスは首都圏と比べて案件の数が少なく、仕事探しに苦労することが多いため、地域に特化したエージェントを利用することが効果的です。

地域に応じた案件を効率的に獲得するためにも、エージェント選びは重要なポイントとなります。

下表は主要なフリーランスITエンジニアエージェントが設定している地域エリアを比較した表です。テクフリのように主要都市のみをカバーしている場合もあれば、全国展開で多様なエリアへ対応しているケースも見受けられます。

人気のフリーランスITエンジニアエージェント
「地域エリア」比較表

4.支払いサイトが早いか

支払いサイトとは、業務遂行完了からいつまでに報酬振込口座に入金がされるかの期間を表すものであり、期間が短いことでキャッシュフローの最適化を図る事ができます。

下表は主要なフリーランスITエンジニアエージェントが設定している支払いサイトを比較した表です。各エージェントによって支払いまでの日数やサイクルが異なるため、フリーランスITエンジニアにとってはキャッシュフロー管理の面で大きな差が生まれることがわかります。

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「支払いサイト」比較表

5.福利厚生が充実しているか

フリーランスエージェントを選ぶ際、福利厚生が充実しているかどうかも考慮すべきです。

下表は主要なフリーランスITエンジニアエージェントが設定している福利厚生を比較した表です。健康診断費用の補助や確定申告サポートなど、会社員と同等レベルのサービスを受けられるケースもあります。 フリーランスITエンジニアとしての活動を長期的に安定させるためにも、福利厚生の充実度は注目すべき要素です。

人気のフリーランスITエンジニアエージェント
「福利厚生」比較表

6.在宅・リモート案件が多いか

フリーランスの在宅・リモート案件を多く取り扱うエージェントは、フリーランスにとって大きなメリットとなります。

下表は主要なフリーランスITエンジニアエージェントが設定している在宅・リモートを比較した表です。在宅・リモート案件の割合が高いほど、地域や時間的な配慮が少なく効率的な働き方が実現しやすいと考えられます。

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「在宅・リモート」比較表

7.副業案件があるか

フリーランスエージェントを利用する際、副業が可能な案件を取り扱っているかどうかも確認すべきポイントです。

例えばエンジニア副業やコンサルタント副業などは、柔軟に働ける案件が多く、エージェントを通じてこうした案件を提供している場合、会社員としての仕事と両立しやすくなります。これにより、本業に支障をきたすことなく、追加の収入を得ることができるため、効率的に時間を活用し、収入源を増やすことが可能です。

下表は主要なフリーランスITエンジニアエージェントが設定している副業を比較した表です。エージェントによっては、1～2日の稼働や土日限定など、通常の業務と両立しやすい形態の案件を集めている場合があります。

人気のフリーランスITエンジニアエージェント
「副業」比較表

【専門別】フリーランスエージェント比較ランキング

おすすめのフリーランスエージェントを専門別に分けて、ランキング形式でご紹介します。

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エンジニア案件に強いフリーランスエージェント

エンジニア案件に強いおすすめなフリーランスエージェントは下記です。

コンサルタント案件に強いフリーランスエージェント

IT・PMOに強いフリーランスエージェント

IT・PMOに強いフリーランスエージェントは下記です。

SAP案件に強いフリーランスエージェント

SAP案件に強いフリーランスエージェントは下記です。

マーケティング案件に強いフリーランスエージェント

マーケティング案件に強いフリーランスエージェントは下記です。

デザイナー案件に強いフリーランスエージェント

デザイナー案件に強いフリーランスエージェントは下記です。

まとめ

最後にまとめです。

フリーランスエージェントを利用するメリット・デメリットを振り返りましょう。