副業でコンサルタント業は禁止？未経験からの上手な始め方と案件獲得法

昨今、多くの企業が副業解禁を行い、いまや「副業」はサラリーマンとしてはずせない働き方となっています。中でも副業コンサルタントは「高単価×始めやすい×スキルアップ」の3拍子で人気の働き方になります。

総務省が実施した「令和4年就業構造基本調査」によると、現在副業・兼業を行っている人は305万人、さらに副業を希望している人は493万人に上ることが明らかになりました。

一方で、「副業は会社規定を踏まえないと取り返しのつかない事になりそう」、「コンサルタントってなんかハードル高そう」と不安になるものです。本記事では、そんな副業コンサルを始めたい人向けに、フリーコンサルの最前線で働く筆者が、副業コンサルをやる上で知っておくべき事と上手な始め方・案件獲得法についてお答えしていきます。

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副業でコンサルタント業務は禁止？未経験からの上手な始め方

【結論】会社が禁止しなければ副業OKです

結論、勤め先の会社が副業を禁止していなければ副業コンサルティング業務はできます。

会社の「就業規程」の文書内に必ず副業に関する文言が書いてあるため、副業の可否を確認しましょう。また、仮に副業OKの場合でも何らかの条件などがあるため必ず確認しましょう。

副業として働くフリーランスは結構いる←事実

副業ワーカーとして働くフリーランスは現在急増しています。

フリーランスとは、「会社に属さず独立した個人で業務を請け負う働き方」を指し、大きく4種類の働き方に分かれます。

副業フリーランスの場合は、本業の「サラリーマンである会社員の顔」と副業である「副業者である個人事業主の顔」の2つの顔を持ちながら仕事をする形態になります。

ランサーズの「フリーランス実態調査」では、フリーランスの働き方のうち約26.9%（424万人）が副業系すき間ワーカー（常時雇用されているが、副業としてフリーランスの仕事をこなすワーカー。）と公開されており、多くの人が働いているんです。

土日（週末）・本業以外のすき間時間で働くスタイル

副業コンサルタントには、様々な働き方のスタイルがあります。

• 週末・土日に働く（平日は会社員）
• 会社休業日に働く（会社出社が週2～3日）
• 終業後のすき間時間に働く
• 独立準備をしながら働く（週2~3日副業、他は起業準備）
• 子育てをしながら働く、など

現在、在宅リモートワークの急増やフレックスタイムの導入など時間や場所に縛られない企業が多くあります。そうした中で、自由な時間を見つけ他の収入源の確保にあてる事ができる点が副業の最大の魅力です。

副業コンサルの種類と案件獲得方法

副業コンサルティングには大きく2種類の形態と案件獲得法があります。

スポットコンサル

スポットコンサルとは、インタビューへの回答や会議参加などで業務貢献を行い「回数単位で報酬が発生するコンサルティング業務」です。

固定報酬コンサル（フリーコンサルマッチングエージェント）

固定報酬コンサルとは、フリーランスコンサルタントマッチングエージェントなどを用い「成果物・期間単位で報酬が発生するコンサルティング業務」です。

マッチングエージェントで有名なハイパフォコンサル の案件は下記のようなイメージで、週100％稼働（＝平日5日フル稼働）、週80％、60%と週に何日貢献するか、で報酬額が決定されます。

副業の場合は、週1,2,3日のように稼働日を調整し都合に合わせて仕事を行います。

【専門別】フリーコンサルタントマッチングエージェント比較ランキング

おすすめのフリーコンサルタントマッチングエージェントを専門別に分けて、ランキング形式でご紹介します。

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IT・PMOに強いフリーコンサルタントマッチングエージェント

IT・PMOに強いフリーコンサルタントマッチングエージェントは下記です。

戦略案件に強いフリーコンサルタントマッチングエージェント

戦略案件に強いフリーコンサルタントマッチングエージェントは下記です。

SAP案件に強いフリーコンサルタントマッチングエージェント

SAP案件に強いフリーコンサルタントマッチングエージェントは下記です。

エンジニア出身におすすめなフリーコンサルタントマッチングエージェント

エンジニア出身におすすめなフリーコンサルタントマッチングエージェントは下記です。

マーケティング案件に強いフリーコンサルタントマッチングエージェント

マーケティング案件に強いフリーコンサルタントマッチングエージェントは下記です。

副業コンサルの働き方と仕事の種類

副業コンサルタントの働き方と仕事には様々な種類があります。

副業としてコンサルティング業務を行う場合は、まず自分が業務貢献できる専門領域はどこか？を見定めて案件を獲得することが重要です。

戦略コンサルタント

全社戦略、中期経営策定、事業戦略、新規事業など経営アジェンダに対する最上流かつ最高難度の戦略プロフェッショナルです。

ITコンサルタント

IT戦略、グランドデザイン、ロードマップ策定などIT上位戦略から下流まで経営課題の解決を主眼に置いたコンサルタント。ITに明るい戦略コンサル出身者も多く活躍しています。

PMOコンサルタント

プロジェクトの中枢となる重要な役割がPMOです。特にシステム導入系のPMOはフリーランスで活躍できる機会が多く、戦略系と比べるとゆるく継続性がある特徴があります。

パッケージ導入コンサルタント（SAPコンサルなど）

パッケージ導入コンサルタントとはERP、CRM、SCMなどのシステム導入のプロフェッショナルです。SAP社のシステム導入は高単価が狙えるコンサルティング業務となります

BPR（業務改善）コンサルタント

業務改善・業務改革などを遂行するプロフェッショナルです。業務課題のヒアリングや、業務改善案、BPO検討などオペレーション上の解決案をリードします。

キャリアコンサルタント・人事コンサルタント

組織・人材開発や、人事に経験を持たれている方が行う、キャリア面談・サポートのプロフェッショナルです。

転職活動やキャリアプランの形成のサポートなど幅広いアプローチでキャリアの相談を受ける働き方です。

その他（マーケティング、飲食コンサルタント、中小企業診断士など）

その他の職種として下記があります。

• マーケティングコンサルタント
  企業のマーケティング業務改善のプロフェッショナルです。Webマーケ、SEOマーケ、リスティング広告、SNSマーケなど幅広い分野があります
• 飲食コンサルタント
  飲食専門の経営コンサルタントです。店舗運営、宣伝広告、在庫管理、社員管理、補助金など飲食業を運営する上でのアドバイスを行います
• 中小企業診断士
  経営コンサルタントの国家資格です。中小企業に対する経営分析やアドバイスを行い、セミナー/講師、補助金・助成金申請サポートなどを行います

副業コンサルの単価・案件相場

副業コンサルティング業務の実際の案件内容や単価相場を見ていきましょう。

スポットコンサルの案件・単価相場

スポットコンサルの場合、「回数単位」により報酬が設定されます。案件単価の相場は10,000円～5,0000円/1時間となります。

ビザスクの案件例と単価相場

ビザスクでは、様々なビジネス領域の経験者と30分～1時間などの時間でスポットコンサル（インタビューへの回答、ナレッジの提供）を行います。

下記のようなユーザーインタビューを求める企業や調査機関に対し、自分の専門知識を提供する事で報酬を受け取ります。

相場としては1時間あたり10,000円～30,000円ほどの報酬が支払われます。

本業にするには少し金額が小さいため、副次的なお小遣い稼ぎで行う人が多いです。スポットコンサルの場合は、ナレッジ提供を切り口として、その後に個別のビジネスにつながる方が多いかもしれません。

固定報酬型コンサルの案件・単価相場

フリーランスマッチングエージェントなどを利用する場合は稼働率（週何回働くか？）により、報酬額が異なります。

フリーコンサル案件の場合、100％稼働の相場が100万～150万がボリュームゾーンのため

• 週1日（20％稼働）：20万～30万
• 週2日（40％稼働）：40万～60万

が相場となります。

フリーコンサル向けエージェント：ハイパフォコンサルの案件例と単価相場

フリーコンサルタント専門エージェント ハイパフォコンサル の案件を見てみましょう。

稼働率20％と表記されている意味は週1日（5日中の1日稼働）を示しており、副業的な働き方が可能です。この例の場合は100%稼働時90万～115万のため、×20%をして18万～23万程度となります。週1回だけの業務にしては十分高額な報酬です。

フリーエンジニア向けエージェント：ITプロパートナーズの案件例と単価相場

週1，2日案件の多いITプロパートナーズ の案件を見てみましょう。

こちらの案件の場合は～30万ほどの報酬となります。同様に、非常に高額な報酬が期待できます。

副業コンサルをするメリット

会社員の給与以外の副収入アップ

副業コンサルとするメリットとして、本業以外の副次的な収入が増える事です。

会社側で副業を推奨している企業の特徴として、残業規制や報酬の減額などにより「他の事業でも稼いでください」というケースは実は多いです。そのため、常に副業ビジネスを武器に持っておくと、仮に転職をしたとしても心の安定剤になります。

副業ならではのスキルや経験が身につく

副業コンサルは本業とは異なる業態になる事がほとんどです。

そのため、本業では培う事のできない専門性やスキルを身につけることができます。特に、会社員は固定的な給与（約束された報酬）なのに対し、副業は自分の力で0からお金をいただくため、営業力・創造力・マーケティング力などビジネスを作り上げる力が自然と身に付きます。

独立するための準備ができる

副業コンサルの人に実は多いのが、起業・独立の準備をすることです。

会社員からいきなり脱サラして独立する場合、ある程度のリスクを伴い生活に影響を与える場合があります。そのため、まずは副次的なコンサル業を行い、自分の専門性の市場価値があるか？自分はどのような領域でビジネスができるか？などを検証する事ができます。

僕自身も、会社員時代はまずは副業からトライして、ある程度市場価値が検証できてから独立をしました。

副業コンサルをするデメリット

仕事以外の自由時間がなるなる

副業コンサルをする場合、本業以外の時間を充てる必要があるため自由な時間が減ってしまいます。

そのため、本業をしながら現実的に時間が確保できる場合のみ検討しましょう。仮に副業をすることで忙しくなりすぎて、本業が疎かになってしまうと本末転倒になるため注意が必要です。

確定申告をやらなくてはいけない

副業コンサルは、独立した個人としての事業です。

そのため、本業である給料は、通常会社側で源泉徴収を行い確定申告を対応してくれます。一方で、副業の場合は年間20万以上の収入が発生した場合は必ず確定申告が必要です。

個人事業主の確定申告は一定の簿記知識が必要ですが、会計ソフトを使ってしまえば初心者でも簡単に準備ができるため是非利用する事をおすすめします。

副業コンサルにおすすめなフリーランスエージェント

副業コンサルにおすすめなフリーランスエージェントを3つに厳選して紹介します。

1.ProConnect（プロコネクト）

2.エンジニアスタイル

3.ハイパフォーマーコンサルタント

コンサルティング業務を副業でやる場合の注意点

会社が副業禁止の場合は絶対NG（コンサルティングファームは要注意）

副業コンサルを行う場合、会社に必ず副業が可能かどうかを確認しましょう。

副業規則に反する場合、最悪の場合は会社員の雇用に大きな影響を与えます。また、特にコンサルティングファームの方は機密性の高い案件を取り扱っている事もあり、必ず確認しましょう。（大手ファームでも何社かは副業はOKです。監査系は難しいです）

専門的なスキルが必要であり未経験は案件獲得困難

副業コンサルティング業務は、一定の専門知識や経験が必要です。

コンサルティングと呼ばれるように、何かしらの「プロフェッショナル」でないと案件獲得は困難でしょう。そのため、現状は何か自分に卓越した専門性がない場合は、今後の事を考えスキル習得に励みましょう。

まとめ：副業コンサルをしながらフリーランスコンサルタントへの独立も視野に

副業コンサルは、空いた時間で本業以外の収入アップになるとても魅力的な仕事です。

令和時代に突入し、終身雇用の崩壊、コロナ禍によるリモートワークの加速、ダイバーシティなど、従来の働き方は大きく変革期を迎えており、会社に頼らない独立した個人の働き方の重要性が問われています。

そうした背景の中、「副業コンサルタント」という形で、自分のキャリアを新たに作っていくことで、より強い「自分のブランド力」を構築する事ができるでしょう。

フリーランスコンサルタントに独立する方法とステップ

副業コンサルタントとして働きながら、将来は独立したフリーランスとしてコンサルタント業務をやりたい方もいると思います。会社員から独立するメリット・デメリット、具体的なキャリアパス、案件や単価相場など詳しく解説しているので気になる方は見てください。

フリーダッシュでは皆さんが「最速に働く自由を手に入れる」ことを応援しています！

以上、お読み頂きありがとうございました。

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