フリーランス戦略コンサルタントに独立したリアルな年収事情と案件の実態【体験談】

国内コンサルティング市場は年平均成長率7.8%で急速に拡大している一方、他業界への流出や人材育成ができず人手不足が深刻化しているのが実情です。

そうした背景の中、注目されているのが「フリーランス戦略コンサルタント」という働き方です。最高難度の課題解決を行うプロフェッショナルの希少性は極めて高く、数千万の収入を得ることは言い過ぎではありません。

本記事では、元外資戦略コンサル（マネージャー職）から実際に独立し、現役フリーコンサルタントとして働く筆者が「フリーランス戦略コンサルって何？」「どんな働き方？」「独立のメリット・デメリットは？」のリアルな実態を体験談を踏まえお答えします。

フリーランス戦略コンサルタントとは？（働き方・特徴）

独立した個人の経営戦略のプロフェッショナル

フリーランス戦略コンサルタントとは、コンサルティングファームや事業会社を退職し、「独立した個人として業務を請け負う戦略コンサルティング業務のプロフェッショナルの働き方」です。

戦略コンサル案件は、フリーコンサルタントの案件の中でも最高難度の仕事であり実行できる人は限られてくる希少性の高い職種になります

フリーランスの戦略コンサルの働き方の種類

フリーランス戦略コンサルタントの働き方の種類は大きく2つに分かれます。

①エンドクライアント直下の「事業会社直下型」

事業会社の経営戦略部門やプロジェクトの1メンバーとしてアサインされるパターンです。事業会社側の補填要員として業務を遂行します。事業会社に一時的に出向しているようなイメージが近いです。

②大手コンサルティングファーム直下の「サブコン型」

コンサルティングファームのプロジェクトの1メンバーとしてサブコンの形でプロジェクトに参画するパターンです。現在、コンサル会社で働いている人は、雇用形態が変わるイメージで仕事内容はほぼ変わりません。（実際僕も最初は驚きましたが、やる事は全く変わらないです）

他にもある様々なフリーコンサルタントの働き方

フリーランス戦略コンサルとは「フリーランスコンサルタント（フリーコンサルタント）」という働き方の一つです。

現在戦略ファーム（もしくは戦略チーム）に在籍するコンサル会社員の方は、これまで以上に幅広い案件を組織の枠組みなく携われる点は面白みがあると感じるでしょう。

フリーランスITコンサルタント

IT戦略、グランドデザイン、ロードマップ策定などIT上位戦略から下流まで経営課題の解決を主眼に置いたコンサルタント。ITに明るい戦略コンサル出身者も多く活躍しています。

フリーランスPMOコンサルタント

プロジェクトの中枢となる重要な役割がPMOです。特にシステム導入系のPMOはフリーランスで活躍できる機会が多く、戦略系と比べるとゆるく継続性がある特徴があります。（戦略系が程よく仕事量一方で、PMOをあえて選ぶ人は多くいます）

フリーランスSAPコンサルタント

パッケージ導入コンサルタントのSAP専門のプロフェッショナルです。戦略コンサル出身者は少ないですが、ERPやSAPにキャリア転換したい人はご覧ください。

戦略コンサルがフリーランスに独立すべき理由

前提：会社員とフリーランスの違い（契約・仕事・年収・保険など）

現在会社員で戦略コンサルタントとして活躍されている方は「そもそも独立してフリーランスになったら何がいいのか？」が気になると思いますので簡単に比較してみましょう。

会社員からフリーランスに独立するとより自由で青天井的に稼ぐことができる事が良い点ですが、約束された雇用形態ではなく収入は不安定が悪い点です。いずれも、捉え方や価値観が人により異なるため、「自分が仕事に求める事」を吟味し判断することが重要です。

そのうえで、「会社員戦略コンサルタントがフリーランスになりやすい理由」は大きく3つあります。

理由①フリーランス×コンサルタント市場の需要は急拡大中

フリーランス全体の国内人口は、2021年では労働人口の約24%、2025年の予測では33%（つまりは3人に1人がフリーランス）になると推計されます。※2022年以降はフリーダッシュで推計

更に、IDCの「国内コンサルティングサービス市場 支出額予測:2019年~2025年」によると、コンサルティングサービス市場全体は年平均成長率7.8％であり、2025年には1兆2,551億円に達すると言われています。

つまりは、「フリーランスという働き方の急増」×「コンサルティングサービス市場の急増」が掛け合わさり、更に期待が集まる市場であると推測することができるため、フリーランスコンサル市場は魅力的な市場なんです。

理由②戦略コンサル出身者であれば引手あまたの市場

フリーランスコンサル市場は活況ですが、「戦略案件ができる人材」は特に人手不足です。

理由は全社戦略・グローバル戦略・事業戦略・新規事業・M＆Aなど専門的な知識や高度なスキルセットが求められる希少性の高い仕事であるため、実行できる人も限られてきます。

そのため、特に戦略・総合ファームで実務経験を有する方は重宝され高い報酬が狙えます。

理由③独立が失敗してもどこでも戻れる

現在戦略コンサルで働かれている方は正直、フリーランスでなくとも活躍の場は沢山あり「仮に独立が失敗してもどこでも稼げます」

つまり、思い切って独立して、独立後だからこそ身につけれるスキルを大胆に養えるという事です。フリーランスへの独立は非常にエキサイティングで儲かる点が魅力的ですが、事実大変な部分もあります。そのため、「やっぱりフリーランスは向いていない」という人がいるのも実情です。

しかし、戦略コンサルタントの出身者の場合、そもそものビジネス経験の希少性が高いため、「事業会社」「ベンチャー企業」「投資銀行・PE・VE」「起業・独立」など仕事の選択肢が沢山あります。市場を駆け回る事のできる市場価値を活かして大胆に行動することもキャリア形成の中ではすごく大事です。

戦略コンサルが独立した際の年収比較・単価

独立前（会社員）と独立後（フリーランス）の年収比較

会社員の戦略コンサルタントからフリーランスに独立した場合の年収を比較してみましょう。ここでは、ランク別の戦略ファーム・総合ファーム・フリーランスの3つの観点で比較します。

各レベル	会社員 （戦略ファーム）	会社員 （総合ファーム）	フリーコンサル （年収目安）
アナリスト （実務2年以上）	600万～1,000万	500万~700万	720万～1,200万
コンサルタント （実務3年以上）	1,000万~1,500万	700万～1,100万	1,200万～1,800万
マネージャー （実務6年以上）	1,500万~3,000万	1,200万~1,500万	1,800万～
シニアマネージャー （実務10年以上）	1,500万~3,000万	1,500万~2,000万	2,160万～
パートナー・ディレクター （実務13年以上）	5,000万～	2,000万～	3,000万～

MBBなどの戦略ファームの場合、ランク名称がそれぞれ異なり目安の年収ではあるため、今の報酬レンジを見ながらフリーランス独立後を比較してみてください。総合ファーム系はおおよそ1.2~1.5倍ほど年収増加が見込めますが、戦略系は人によっては独立前の方が年収が増加する人もいれば、独立後は減少する人もいます。

フリーコンサルのリアルなお金事情知りたい方は下記で整理しているので見てみてください。

フリーランス戦略コンサルの案件が豊富なマッチングエージェント

実際にフリーランスマッチングエージェントで掲載されている公開案件を見てみましょう。目安としは月額単価150万～200万程になります。

コンサルフリー（Consulfree）

コンサルフリー（CONSULFREE）は、月額単価180万から220万円の戦略コンサルタント案件を保有しています。

＼150万以上の案件に特化した高単価向け！／

ハイパフォーマーコンサルタント

ハイパフォコンサル は、月額単価150万から200万の戦略コンサルタント案件を保有しています。

＼業界最大規模のフリーコンサルエージェント／

プロフェッショナルハブ

プロフェッショナルハブは、東証一部上場企業であるため、信頼と実績があります。

実際に利用した方の口コミでは、業界水準として単価が高めな点で評判となっています。平均単価136万円と大手事業会社やコンサルティングファーム、SIerから直請け案件も多い点が特徴です。

戦略コンサルがフリーランスに独立するメリット

会社員より年収が1.2~1.5倍ほどに増加する

フリーランス戦略コンサルになる最大のメリットは「会社員時代の年収より数倍UPする」事です。特に元総合ファームや事業会社の方は期待できます。

一方で戦略ファームの方は人により年収が大きく変わるため、下記のランク別の単価相場を見ながら吟味するようにしましょう。

働く時間・場所を自分で決められる

フリーランス戦略コンサルの仕事は「働く場所・時間をすべて自分で決められる」点もメリットです。

会社員戦略コンサルタントの方のよくある悩みは「激務すぎる」「人間の普通の生活が送れない」「ゆるく働きたい」などのハードワークに関する事です。そのため、少し年収が下がってもワークライフバランスを求め独立する人は結構います。

本業に集中できる

フリーランス戦略コンサルになると「会社員時代に求められていた周辺業務をやらなくてよい」です。

コンサルティングファームに在籍している場合は、稼働しているプロジェクト以外に、在籍チーム内の活動（提案活動、チーム育成、トレンド調査）など一定の時間がとられます。僕自身も元外資コンサルのマネージャーでしたが、1日の30％～50％ほどはこの周辺業務で時間を取られていました。

フリーコンサルになると、「会社のための活動」はなくなるため、本業であるプロジェクトの活動に集中できる点はメリットと言えるでしょう。

戦略コンサルがフリーランスに独立するデメリット

案件獲得のための営業活動が大変

フリーランス戦略コンサルのデメリットは「案件獲得のための営業活動が大変」であることです。

フリーランスの場合、「自らがエンドクライアントに営業をするパターン」「フリーコンサルマッチングエージェントを利用するパターン」がありますが、いずれも営業活動をしなくてはいけません。

マッチングエージェントを利用する際もエージェント登録～エージェント面談～クライアント面談～受注、と行わなければいけず受注率の低い人は営業活動の工数に時間を要します。

継続性がなく収入が不安定になる

フリーランス戦略コンサルの場合、会社員のような毎月の固定収入は約束されていません。

そのため、「案件が受注できない場合不安定な収入になるリスクがある」事はデメリットとなります。

内閣官房調査の「フリーランス実態調査」では、フリーランスとして働く上で一番の障壁は収入が少ない・安定しない、事であると言われており、フリーランスの働き方そのものの課題は健在です。

コンサルティングファーム・Slerの時より立場が低くなる

フリーランス戦略コンサルになって気がつく点として、「コンサルティングファーム・Sler在籍時より立場が低くなる」ことがあります。

これまでは会社のブランドバリューにより一定の信頼を得ることができ、名だたるコンサルファームの場合、正直殿様商売のような位置づけだったと思います。しかし、独立するとあくまで個人名でブランディングしなくてはいけず、第三者から信頼を得るためには非常に時間がかかります。

会社員戦略コンサルからフリーランスに独立する方法とキャリアパス

会社員戦略コンサルからの主なキャリアパス

まず現在会社員で独立を考えている人は、他のキャリアの選択肢と悩んでいると思いますので主なキャリアパスを見ていきましょう

事業会社への転職

コンサルティングスキルを活かし、意思決定側である事業会社の経営戦略ポジションへの転職です。事業会社のボードメンバーを目指すキャリア形成になります。

投資銀行・PE・VCへの転職

更に高収入を求めたハイクラス転職です。投資銀行・PE・VCは驚愕の好待遇になるため目指す人はとても多いですね。

ベンチャー企業への転職

ベンチャーの経営層や、アーリー時期からジョインする転職です。今後の将来性を見ながら、ストックオプション（SO）などを狙っている人が多いでしょう。

起業・独立

脱サラして自らが事業を立ち上げる人もいます。やりたい事業があり事業を開始する人や、まずは個人事業主フリーランスとしてスポットでお金をためながら事業立ち上げ準備をする人も多いです。

未経験・会社員からのフリーランスへの独立ステップ

様々なキャリアの選択肢がある中の一つである「フリーランスへの独立」をステップごとに見てみましょう。ここでは未経験の人から解説します。

戦略案件未経験の方へのキャリアパスのコツ

コンサルティングファームやSlerなどでもなく、コンサルティングワークそのものを経験したことがない人は、まず会社員として経験を積みましょう。戦略案件は企業の重要な判断を下すプロジェクトであり、プロフェッショナルであることが前提だからです。

一方で、既に総合コンサルティングファームやSler、事業会社でプロジェクト慣れしている人は、フリーランスに独立してからでも十分に戦略案件受注が可能です。ポイントは難易度の高い戦略系ではなく、まずは戦略案件のPMOや市場調査系の基礎的ワークから参画し、素養をつけていくことをおすすめします。

フリーランス戦略コンサルの案件獲得方法とおすすめマッチングエージェント

フリーランス戦略コンサルとして案件受注する方法は大きく2種類あります。

パターン1：フリーランスコンサルマッチングエージェントを利用する

1つ目は、フリーコンサルマッチングエージェントを利用し案件獲得をする方法です。ほとんどの人は、この方法で案件獲得します。

契約主体はエンドクライアント↔エージェント間で結び、フリーコンサルタントはエージェントから発注を受ける形になります。（業務委託契約か再委託契約として業務貢献する）

まずはフリーランスエージェントのビジネスモデルや仕組みを知っておき戦略的な座組を構築することをおすすめします。（コンサルだけに頭を使って商売をしましょう）

パターン2：エージェントを使わず自らが案件獲得をする

自らの人脈やこれまでお付き合いのあるクライアントから直接案件を獲得する方法です。

難易度は高くなりますが、クライアントからの信頼を得ていれば、エージェントを使わず受注した方が収入UPにつながります。エンドクライアントとフリーコンサルが直接契約を結ぶ形態となり、あなた（上図の真ん中）が更に業務委託契約として他フリーランスに発注する座組を作る応用にも対応できます。

フリーランス戦略コンサルタントに強いおすすめマッチングエージェント

戦略案件を探す場合は、フリーランスコンサルタント専門エージェントを利用しましょう。戦略、人事・組織、IT、業務など幅広い案件を保有しています。

登録者2.5万人越え：ハイパフォーマーコンサルタント

戦略案件・業務改革に強い：POD（Professionals On Demand）

まとめ：独立すると自らが経営戦略の主体者になれることが最大の魅力

最後にまとめです。

僕自身、元外資コンサルで戦略案件を数十件経験しました。全社戦略、事業戦略、新規事業、M&A、JV設立など会社員としての経験があったからこそ身に付いたスキルだと自負しています。

一方で、常に悩んでいたことは「この身につけたスキルを今後どう活かしていくのか？」「もっと世の中のために役立たせたい」というジレンマでした。

戦略コンサルタントの人は正直キャリアの選択肢は無数にあります。収入アップだけが目的であれば、PE,VCなど魅力的な転職先があります。一方で、会社の肩書なく「自分のブランド」で闘う事ができるのは「起業・独立」だけです。

そうした中で、フリーランスという独立した個人で仕事を請け負う戦略のプロフェッショナルになるという方向性は非常にエキサイティングであると思っています。独立後は、自分ブランドを0から構築する必要があり、人脈・営業・マーケティング・会計/税務などコンサルティングワークだけでなくそれ以外のスキルが求められます。

是非、キャリアの選択肢の一つとしてフリーランスへの独立を入れておきましょう。