SAPコンサルタントはフリーランスに独立すべき？独立方法・年収相場・案件特徴を解説

ERP世界シェアNo1のSAPの案件は国内問わず活況であり、SAPコンサルタントの活躍の場はますます広がっています。一方で2027年問題と呼ばれるように、コンサルタント人材不足が深刻化しているのも実情です。そうした背景の中、注目されているのがフリーランスSAPコンサルタントです。

本記事では、元外資コンサルからフリーランスに独立した現役フリーコンサルの僕が「フリーランスSAPコンサルってどんな仕事なの？」「独立するメリット・デメリットは？」「独立する方法や注意点は？」にお答えしていきます。

フリーランスSAPコンサルタントとは

SAPコンサルタントが独立した個人の働き方

SAPコンサルタントとは、世界最大のソフトウェアメーカーSAP社が開発するERPパッケージの導入支援のプロフェッショナルです。システム導入、カスタマイズ、運用保守などSAPに関する知見や導入経験を持ち、クライアントの支援を行います。

SAPコンサルタントが在籍する企業に、BIG4、アクセンチュア、アビームコンサルティングなどの総合系コンサルティングファームや富士通などのベンダー系企業があります。

フリーランスSAPコンサルタントとは、SAPコンサルタントとして在籍していた会社を退職し、個人事業主などの独立した個人として業務を請け負うフリーランスの働き方です。

フリーランスITコンサルタントの働き方の一つ

フリーランスSAPコンサルタントはITコンサルタントの種類の中の一つです。

ITコンサルタントとは、上流から下流フェーズにおいてコンサルティング業務を行います。

IT戦略コンサルタント、BPRコンサルタント、セキュリティコンサルタントなど様々な職種がありますが、その中でも、パッケージ導入コンサルタントがSAPコンサルタントの位置づけです。

パッケージ導入コンサルタントはSAP以外にも、「ORACLE」「Microsoft」「Salesforce」「GCP」「AWS」「service now」などERP、CRM、SCMなどの企業がシステムを導入する際に技術的なサポートを担います。フリーランスITコンサルタントを知りたい方は下記記事でまとめているのでご覧ください。

SAPコンサルタントがフリーランスに独立すべき理由

会社員のSAPコンサルタントは下記3つの理由からフリーランスに独立しやすい傾向を持ちます。

フリーランスITコンサルタントにはIT戦略コンサル、BPRコンサル、セキュリティコンサルなど様々な職種がありますが、中でもフリーランスSAPコンサルタントは希少価値が高く独立しやすい特徴を持っています。

理由1.フリーランスコンサルタントの人口が拡大傾向

1つ目の理由として、そもそも「フリーランスという会社に属さない働き方が急増しているから」です。

フリーランスの人口は、2021年では労働人口の約24%、2025年の予測では33%（つまりは3人に1人がフリーランス）になると推計されます。※2022年以降はフリーダッシュで推計

更に、IDCの「国内コンサルティングサービス市場 支出額予測:2019年~2025年」によると、コンサルティングサービス市場全体は年平均成長率7.8％であり、2025年には1兆2,551億円に達すると言われています。中でもITコンサルティング領域は急激にニーズが増加しておりコンサルティング市場を牽引しています。

つまりは、「フリーランスという働き方の急増」×「コンサルティングサービス市場の急増」が掛け合わさり、ITコンサルタントの活躍の場は急激に広がっているという事です。

事実、2019年時点でのSAPの方針では「2022年までにフリーランスで5000人のITエンジニアを確保する目標を掲げる」と発表しています。（参考記事）

理由2.SAPコンサルタント人材が不足している（2027年問題）

2つ目の理由は、「SAPコンサルタント人材が不足しているから」です。

2027年問題と呼ばれるように、SAPコンサルタント人材不足が深刻化しています。市場としては需要（SAPコンサルタントが欲しい数）に対し、供給（SAPコンサルタントができる人）が足りておらず希少価値の高い人材になっているんです。

理由3.SAPコンサル経験者は高額報酬が期待できる

3つ目の理由に、「フリーランス市場の活性化」「SAP人材の不足」により、「フリーランスとして働くSAPコンサルタントには高い報酬が支払われている傾向がある」という事があります。

SAP案件を豊富に扱うハイパフォコンサル やBTCエージェント でも高額の報酬で募集をかけています。

SAPコンサルタントがフリーランスに独立するメリット

会社員（コンサルファーム・Sler）より年収が1.3~1.5倍ほどに増加する

フリーランスSAPコンサルタントになる最大のメリットは「会社員時代の年収より数倍UPする」事です。

働く時間・場所を自分で決められる

フリーランスSAPコンサルタントの仕事は「働く場所・時間をすべて自分で決められる」点もメリットです。

コンサルティング業務に集中できる

フリーランスSAPコンサルタントになると「会社員時代に求められていた周辺業務をやらなくてよい」です。

コンサルティングファームに在籍している場合は、稼働しているプロジェクト以外に、在籍チーム内の活動（提案活動、チーム育成、トレンド調査）など一定の時間がとられます。僕自身も元外資コンサルのマネージャーでしたが、1日の30％～50％ほどはこの周辺業務で時間を取られていました。

フリーコンサルになると、「会社のための活動」はなくなるため、本業であるプロジェクトの活動に集中できる点はメリットと言えるでしょう。

SAPコンサルタントがフリーランスに独立するデメリット

案件獲得のための営業活動が大変

フリーランスSAPコンサルタントのデメリットは「案件獲得のための営業活動が大変」であることです。

フリーコンサルの場合、「自らがエンドクライアントに営業をするパターン」「フリーコンサルマッチングエージェントを利用するパターン」がありますが、いずれも営業活動をしなくてはいけません。

マッチングエージェントを利用する際もエージェント登録～エージェント面談～クライアント面談～受注、と行わなければいけず受注率の低い人は営業活動の工数に時間を要します。

継続性がなく収入が不安定になる

フリーランスSAPコンサルタントの場合、会社員のような毎月の固定収入は約束されていません。

そのため、「案件が受注できない場合不安定な収入になるリスクがある」事はデメリットとなります。

内閣官房調査の「フリーランス実態調査」では、フリーランスとして働く上で一番の障壁は収入が少ない・安定しない、事であると言われており、フリーランスの働き方そのものの課題は健在です。

コンサルティングファーム・Slerの時より立場が低くなる

フリーランスSAPコンサルタントになって気がつく点として、「コンサルティングファーム・Sler在籍時より立場が低くなる」ことがあります。

これまでは会社のブランドバリューにより一定の信頼を得ることができ、名だたるコンサルファームの場合、正直殿様商売のような位置づけだったと思います。しかし、独立するとあくまで個人名でブランディングしなくてはいけず、第三者から信頼を得るためには非常に時間がかかります。

SAPコンサルタントが独立してフリーランスになる方法とステップ

未経験からフリーランスSAPコンサルへの独立ステップ

将来市場価値を高めるならSAP S/4 HANA×グローバル対応のノウハウを高めよう

2027年問題にあるように、SAPは転換期を迎えています。

そこで、SAP製品の移行後のパッケージにSAP S/4 HANAがあります。まだ目新しい製品であり対応できるSAPコンサルタントが不足しています。これらをコンサルティングできる人材は希少性があがるため是非ノウハウ習得するのがおすすめです。

加えて、ERP導入を行う際グローバル人材も重宝されます。そのため、英語を使ったプロジェクトデリバリーの経験を積み、高単価の案件を獲得できるようにしましょう。

フリーランスSAPコンサルタントの案件獲得方法とおすすめエージェント

SAPコンサルタントがフリーランスに独立した際に、案件獲得する方法は大きく2種類あります。

1. 自らが直接クライアントから案件獲得をする【難易度★★★】
2. フリーランスエージェントを利用して案件獲得する【難易度★☆☆】

実際にフリーランスSAPコンサルタントの多くは②SAPフリーランスエージェントを利用して案件獲得するため、ここではおすすめのエージェントを紹介します。

自らが直接案件を取りたい場合は非常に難易度が高く戦略的な準備をする必要があるため、気になる人は下記記事をご覧ください。

SAPコンサル案件に強いおすすめフリーランスエージェント5選

エージェント名	評判	特徴
ハイパフォコンサル	評判	INTLOOPが運営するコンサルタント向けサービス。登録者数25,000人の業界トップクラスの認知度。戦略・業務・ITと幅広く案件を保有しており、運営会社INTLOOPの総合力で豊富な案件を持つ
BTCエージェント	評判	ビッグツリーテクノロジー&コンサルティングが運営するコンサルタント向けサービス。平均単価147万の戦略・業務・ITと幅広い高額案件を保有している業界大手の老舗エージェント。
TechStock	評判	INTLOOPが運営するエンジニア向けサービス。120万円以上の高単価案件が豊富。運営会社がコンサル向けハイパフォコンサルも運営しておりITコンサルに強みを持つ。
フリーコンサルタント.jp	評判	登録者数10,000人以上を誇るコンサル特化エージェント。上場企業のミライワークスが運営しており、国内最大級の案件数を保有。
デジタル人材バンク	評判	デジタル案件に特化したエージェント。平均人月単価193万と高単価ハイスキル案件を多く保有。

ハイパフォコンサル

業界最大規模の登録者数と求人案件数に強み

ハイパフォコンサル は株式会社INTLOOP（イントループ）が運営する業界最大規模の大手マッチングエージェントとして人気です。

会員登録者数26,000人、求人案件数7,000件以上と規模ではトップとなっており、運営会社は2022年7月8日に東京証券取引所グロース市場へ新規上場をしています。

評判・口コミでは、おすすめマッチングサイトとして必ず出てくるほど認知度が高く安心感があるという評判が多くあります。支払いサイトも業界最速の15日で大手企業ならではの安心感があります。

一方で、カウンセリングの担当者が実務経験者が少ないことから、ミスマッチやサポートに課題を持っている方も一部いる点が課題です。（←人によりけりなのでまずは担当者の方と面談を通じ相性を確かめる事をおすすめします）

案件特徴（例）

ハイパフォコンサル で紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

BTCエージェント

ITコンサルに強く平均月額147万円の高単価案件が多数

BTCエージェント は、平均月額147万円の高単価案件が豊富なITコンサルに強みを持つ単価が高くIT系の案件が豊富でエンジニアの人も利用しやすい事で評判を得ています。

運営会社である株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティングは下記のようにエンジニア向け・コンサル向けで案件紹介を行っていることから、SIerやエンジニア出身の方がITコンサルにキャリア転換する際に使いやすい特徴を持ちます。

• エンジニア向け：BTCエージェントforエンジニア
• コンサルタント向け：BTCエージェント

一方でサポート担当は規模も大きいことから人により課題がある口コミもありました。

案件特徴（例）

BTCエージェント で紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

TechStock（テックストック）

評判・口コミ

実際の口コミでは、高単価の案件が多いと評判でした。

フリーランスコンサルタント.jp

月100万円以上の案件が6割

フリーコンサルタント.jpは、月100万円以上の案件が6割の高単価案件を多く保有しています。

案件内容としては、PMO・新規事業・業務改善・DX関連に特化しています。

一方で実務経験の浅い人には、紹介される案件が少なくなる点が弱みです。

案件特徴（例）

※ IDを指定してください。で紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

デジタル人材バンク

人月単価平均193万円と高単価なハイスキル案件が評判

デジタル人材バンクは、人月単価平均193万円と高単価なハイスキル案件を多く保有していることで評判です。

高単価案件が多い理由としては、前身の会社が経営コンサルティング会社で、大手コンサルティングファームに並んでコンペに参加していたことがあり社長自ら受注してきたという背景もあります。

紹介される案件例

デジタル人材バンクで紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

フリーランスSAPコンサルタントの案件特徴・年収・単価相場

フリーランスSAPコンサルタントの案件の特徴や年収・単価相場を実際に公開されている案件をもとに見てみましょう。

グローバル標準構築、SAP導入支援（月額単価160万～175万）

国内SAP導入支援（月額単価～180万）

SAPジャパンのITコンサルタント職種の平均年収が1050万～1300万円程度です。一方で、仮にフリーランスで月額単価150万×12カ月受注した場合1,800万となるため大幅な収入UPが期待できます（目安1.2倍～1.5倍ほど）

他記事で総合ファームのランク別（アナリスト、コンサルタント、マネージャー、シニアマネージャー、パートナークラス）で年収比較をしているので気になる方は下記をご覧ください。

まとめ：SAPコンサルタントはフリーランスとして活躍できる

SAPコンサルタントは会社に在籍していても十分に活躍の場が期待されている職種です。

しかし、僕が今までお会いした会社員で働くSAPコンサルタントの方はその後のキャリアに悩む人が多いのも実情です。そうした中で新しい選択肢の一つとして「フリーランスSAPコンサルタント」は魅力的な働き方となります。

事実、「フリーランス人口が年々増加している事」「SAPコンサル不足による人材の希少性の向上」「高額報酬への期待」など、SAPコンサルタントが独立できる環境は十分にそろっています。

会社員で続けるのもいいですし、思い切ってフリーランスとして羽ばたくのもいいですし、様々なキャリアがあると思いますので、是非これを機にキャリアの方向性を検討してみてください。

フリーダッシュでは「最速に自由な働き方を手に入れる（フリー×ダッシュ）」の皆様の活躍を応援しています！

以上、お読み頂きありがとうございました。

フリーランスコンサルタント全般の基礎知識を知りたい方

他にもフリーランスコンサルタントに関する記事をまとめているので是非読んでみてください。