フリーランスITコンサルタントになるには？独立方法・案件特徴・単価相場を解説

昨今、エンジニアやSler出身の方のキャリアアップの一つとして、「フリーランスITコンサルタント」という働き方が注目されています。しかし、まだ目新しい働き方のため、フリーランスITコンサルタントって何？、どんな働き方があるの？、会社員と比べてどれくらい稼げるの？、エンジニアからどうやってなるの？などと気になるものです。

本記事では、元外資コンサルのマネージャーをしていた僕が、実際にフリーランスコンサルなってみたわかったメリット・デメリットやリアルなフリーランスITコンサルタントの働き方を徹底解説していきます。

フリーランスITコンサルタントとは？

ITを駆使したコンサルティングの専門家

“ITコンサルタント”とは、「企業が抱える課題をITやシステムを駆使し解決するコンサルタントの職種」です。

ITコンサルタントが活躍する会社としては、コンサルティングファーム（マッキンゼーデジタル、アクセンチュア、BIG4、アビームコンサルティング）やSler（SAP、Salesforce、Cisco、Oracle、NTTデータ、IBM）など、「コンサルティング」×「IT」の強みを持つ企業です。

コンサルティングファームやSlerなどの会社から独立し、フリーランスとしてITコンサルタントとして働く人を「フリーランスITコンサルタント」と呼び、会社に属することなく独立した個人で業務委託契約などを通じスポットで業務の請負いをします。

ITコンサルとエンジニア（SE・プログラマー）の違い

よくある質問に「エンジニア（SE,PGなど）とITコンサルタントの違いは？」とあります。

大きな違いは「ITコンサルタントは企業の経営課題を解決する事を主眼としている」のに対し、「エンジニアはシステムの導入を目的とし実行を主眼としている」事です。

つまりは、ITコンサルタントは上流と呼ばれる経営戦略に近い立場からプロジェクトに参画し、上流工程で決定されたロードマップに基づきエンジニア側（SE、プログラマー）などで実行を行う関わり方をします。

システム開発手法にはウォーターフォール型（上から下に各工程を後戻りしない前提で進めていく手法）とアジャイル型（細かい単位でスモールかつスピーディーに開発を繰り返していく手法）などがありますが、いずれもコンサルタント側とエンジニア側が二人三脚で業務を行う事がプロジェクト成功のカギとなります。

フリーランスコンサルタントの職種は様々

「フリーランスITコンサルタントとはフリーランスコンサルタントという働き方の一つ」です。

フリーランスコンサルタントの職種は、ITコンサルの他に、戦略コンサル、営業コンサル、人事コンサルなど多様な働き方があります。フリーランスコンサルタント全般に関する情報を下記記事で整理しているので気になる方は見てみてください。

フリーランスITコンサルタントの案件特徴と種類

フリーランスITコンサルタントには様々な案件の関わり方があります。ここでは案件の特徴や種類を見ていきましょう。

IT戦略コンサルタント

クライアントの経営方針や経営課題に基づきITを駆使した課題解決方針・戦略策定を行う最上流工程のコンサルティングです。

グランドデザイン、ロードマップ策定、ベンチマーク調査、市場調査、ITツールの評価などを行います。昨今、ITやDigitalが欠如した経営戦略を描く企業はまずないため、IT戦略コンサルタントは企業の成長を後押しする重要な役割になります。

BPR・BPOコンサルタント

システム導入の目的は業務や組織上に何らかの課題があり、それらを解決することにあります。BPR・BPOコンサルタントは、ビジネス観点で業務上の課題を洗い出し、システム導入によりどのように業務が変革するかを定義します。

よくあるシステム導入の失敗事例として、「システムを導入したけど業務上の課題は解決されなかった」「システム導入後の方が業務が煩雑になってしまった」などがあり、これらの事情が起きないよう、ビジネス観点でリードする重要な役割です。

PMO・PMコンサルタント

システム導入をする際、プロジェクトのデリバリーの柱になるのがPMO・PMコンサルタントです。

PMOとはProject Management Officeの略であり、プロジェクトマネジメントの支援を横断的に行う役割です。システム導入には、要件定義～設計～開発～テスト～導入～運用・保守と一連の流れがありますが、大規模なIT導入になるほど関与するステークホルダーが多く複雑なレポートラインになります。

そのため、日々の進捗管理・課題管理・リスク管理などシステムローンチの時期に間に合うように徹底した管理が必要になり、非常に重要な役割です。

パッケージ導入コンサルタント

ERP・CRM・SCMなどのシステムを企業が導入する際に、技術的な観点で導入を支援する職種がパッケージ導入コンサルタントです。

IT戦略コンサルタントなどが決定したシステムやITロードマップに基づき、システムをクライアント向けにカスタムし確実に導入することがメインの仕事です。システムやツールへの知見や導入経験が求められ、Sler出身者が多く活躍しています。

その他のITコンサルタント（AI・RPA、セキュリティ）

前述に挙げた職種以外に、下記のような職種があります。

• AI・RPAコンサルタント：
  昨今注目を浴びているコンサルティングです。次世代技術を活用し経営課題の解決を行うコンサルティング業務です。
• セキュリティコンサルタント：
  サイバーセキュリティ、情報管理、データマネジメントなどセキュリティの観点でアドバイザリーを行う業務です。

フリーランスITコンサルタントの案件フェーズ・業務工程

システム導入には上流から下流への一連の流れがあります。それらのフェーズに対しフリーランスITコンサルタントは適材適所にコンサルティングを行う事が重要であるため、それぞれの考え方を見ていきましょう。

IT戦略・ロードマップ・グランドデザイン

経営戦略や中期経営計画の中で、ITの観点で上流戦略を行います。中長期のITロードマップや会社全体のグランドデザインを構築し、全社最適で戦略立案します。

企画構想・プロジェクト計画

IT戦略の決定事項に伴い、具体的な実行に移すための準備フェーズです。戦略実現のためのツール選定や評価をRFPなどで検証し、具体的なシステム導入のスケジュール・体制構築を行います。

業務要件定義・BPR・BPO

システム導入に伴い、組織・業務上の課題がどのように解決されるか？またどのように変化するか？を定義するフェーズです。現場の業務担当者へのヒアリングを通じ、ASIS業務とTOBE業務を定義します。

システム要件定義

業務要件に基づき、それらを実現するためのシステム要件定義のフェーズです。既に実装されているシステムとのFit＆Gapや必要なライセンス・システム数などを定義し、クライアントの仕様にカスタマイズする方針を設計します。

設計・開発

業務要件・システム要件に基づき、具体的な環境設定・設計・開発を行うフェーズです。主にツールの開発者やプログラマーが担当し、何度もユーザーテストを行いバグの少ない確実性のあるシステム構築を行います。

テスト・UAT

設計・開発したシステムに対し、実際にユーザーがトライアル検証するフェーズです。本番稼働前にトライアルする事で修正点を摘出し、効果的なシステムを構築します。

本番稼働・運用・保守・業務定着化

実際にシステムを本番稼働するフェーズです。本番稼働後は、新しいシステムに慣れないユーザーへのマニュアル設計やシステムメンテナンス方針を策定し、効果的にシステムを使う事ができる仕組みを整備します。

フリーランスITコンサルタントの案件の単価相場と年収

フリーランスコンサルタント全般の年収・単価相場（会社員との比較）

まずはフリーランスコンサルタント全般の会社員vsフリーコンサルの年収・単価相場の比較です。ここでは総合コンサルティングファームのランク別に比較していきます。

各レベル	会社員 （年収目安）	フリーコンサル （月収目安）	フリーコンサル （年収目安）
アナリスト （実務2年以上）	500万~700万	月60~100万	720万～1,200万
コンサルタント （実務3年以上）	700万～1,100万	月100万～150万	1,200万～1,800万
マネージャー （実務6年以上）	1,200万~1,500万	月150万～	1,8000万～
シニアマネージャー （実務10年以上）	1,500万~2,000万	月180万～	2,160万～
パートナー・ディレクター （実務13年以上）	2,000万～	月250万～	3,000万～

フリーランスITコンサルタントの年収・単価相場

フリーランスITコンサルタントの年収相場として、「月額単価100万～150万、年収1,200万～1,800万」となります。

ハイパフォーマーコンサルタントの案件（例）

BTCエージェントforコンサルタントの案件（例）

BTCエージェントforコンサルタントでは、平均単価147万の案件が豊富にあります。例えば、160万くらいの案件の場合、CRMシステム導入の上流工程でツール選定から要件定義フェーズのデリバリーができれば受注可能です。

会社員のITコンサルタントがフリーランスに独立するメリット

会社員（コンサルファーム・Sler）より年収が1.3~1.5倍ほどに増加する

フリーランスITコンサルタントになる最大のメリットは「会社員時代の年収より数倍UPする」事です。

働く時間・場所を自分で決められる

フリーランスITコンサルの仕事は「働く場所・時間をすべて自分で決められる」点もメリットです。

コンサルティング業務に集中できる

フリーランスITコンサルタントになると「会社員時代に求められていた周辺業務をやらなくてよい」です。

コンサルティングファームに在籍している場合は、稼働しているプロジェクト以外に、在籍チーム内の活動（提案活動、チーム育成、トレンド調査）など一定の時間がとられます。僕自身も元外資コンサルのマネージャーでしたが、1日の30％～50％ほどはこの周辺業務で時間を取られていました。

フリーコンサルになると、「会社のための活動」はなくなるため、本業であるプロジェクトの活動に集中できる点はメリットと言えるでしょう。

会社員のITコンサルタントがフリーランスに独立するデメリット

案件獲得のための営業活動が大変

フリーランスITコンサルタントのデメリットは「案件獲得のための営業活動が大変」であることです。

フリーコンサルの場合、「自らがエンドクライアントに営業をするパターン」「フリーコンサルマッチングエージェントを利用するパターン」がありますが、いずれも営業活動をしなくてはいけません。

マッチングエージェントを利用する際もエージェント登録～エージェント面談～クライアント面談～受注、と行わなければいけず受注率の低い人は営業活動の工数に時間を要します。

継続性がなく収入が不安定になる

フリーランスITコンサルタントの場合、会社員のような毎月の固定収入は約束されていません。

そのため、「案件が受注できない場合不安定な収入になるリスクがある」事はデメリットとなります。

内閣官房調査の「フリーランス実態調査」では、フリーランスとして働く上で一番の障壁は収入が少ない・安定しない、事であると言われており、フリーランスの働き方そのものの課題は健在です。

コンサルティングファーム・Slerの時より立場が低くなる

フリーランスITコンサルタントになって気がつく点として、「コンサルティングファーム・Sler在籍時より立場が低くなる」ことがあります。

これまでは会社のブランドバリューにより一定の信頼を得ることができ、名だたるコンサルファームの場合、正直殿様商売のような位置づけだったと思います。しかし、独立するとあくまで個人名でブランディングしなくてはいけず、第三者から信頼を得るためには非常に時間がかかります。

フリーランスITコンサルタントになるためには？必要なスキル

フリーランスコンサルタントになる際に、「どのようなスキルや経験が求められるのか？」を知っておきましょう。

個人事業主・経営者としてのマルチタスクスキル

フリーランスITコンサルタントは個人事業主や会社経営者としての「マルチタスク能力」が求められます。

コンサルティングファームやSler在籍時は会社員であるため、経理・法務・総務関連など全て会社側が行います。しかし、フリーランスコンサルタントになる＝独立した個人、になるため様々な雑務は全て自分が対応しなければいけません。

そのため、一人で雑務をさばき対応できるマルチタスク能力や管理能力は必要不可欠となります。上記の雑務例は税理士・社労士に委託することも多いですが、外部委託する場合の判断も自分で行う事が必須です。

営業力・コミュニケーションスキル

次にフリーランスITコンサルタントは「営業力・コミュニケーション能力」が求められます。

コンサルティングファームやSler在籍時は、自分がアサインされているプロジェクトのリリース日が決まると、available（アベイラブル）にならないように上長が次の案件を探してくれます。

しかし、フリーコンサルタントになると、自分の稼働管理や次の案件の獲得・受注行為は全て自分の責任で行います。そのためプロジェクトをデリバリーしながら空いた時間で案件獲得のための営業活動や商談をしなければなりません。

高い専門性とコンサルティングスキル

フリーランスコンサルタントはコンサルティングファームなどの会社名の肩書きなく「自分のブランディング力で案件を受注する事」が大前提です。そのため、「高い専門性やベースとなるコンサルティングスキルを既に保有していることが重要」になります。

専門性に関しては定量的に測れる指標がないため、過去にどのようなプロジェクトを経験していたか？を面談時に聞かれ、戦略系・業務系・IT系などでデリバリー能力を判断されます。

未経験・会社員からフリーランスITコンサルタントになる独立方法

ITコンサル未経験や現在Slerやコンサルティングファームで働いている方が、どのように独立をするのか？をステップごとに解説します。

フリーランスITコンサルタントの案件の獲得方法と探し方

ITコンサルタントが独立しフリーランスとして案件を獲得する方法は大きく2つあります。

パターン1：フリーランスコンサルマッチングエージェントを利用する

1つ目は、フリーコンサルマッチングエージェントを利用し案件獲得をする方法です。ほとんどの人は、この方法で案件獲得します。

契約主体はエンドクライアント↔エージェント間で結び、フリーコンサルタントはエージェントから発注を受ける形になります。（業務委託契約か再委託契約として業務貢献する）

まずはフリーランスエージェントのビジネスモデルや仕組みを知っておき戦略的な座組を構築することをおすすめします。（コンサルだけに頭を使って商売をしましょう）

パターン2：エージェントを使わず自らが案件獲得をする

自らの人脈やこれまでお付き合いのあるクライアントから直接案件を獲得する方法です。

難易度は高くなりますが、クライアントからの信頼を得ていれば、エージェントを使わず受注した方が収入UPにつながります。エンドクライアントとフリーコンサルが直接契約を結ぶ形態となり、あなた（上図の真ん中）が更に業務委託契約として他フリーランスに発注する座組を作る応用にも対応できます。

おすすめのフリーランスITコンサルタントマッチングエージェント

ITコンサルタントがフリーランスとして独立した後、「フリーランスエージェント」を活用して、効率的に案件探しをしましょう。

フリーランスエージェントは国内に数百社以上あるため、人気のエージェントを紹介します。

フリーランスコンサルタント専門マッチングエージェント

経営コンサルタント出身者・Sler出身でITコンサルに幅広く対応できる人は「フリーランスコンサルタント専門エージェント」を活用しましょう。

特徴としては、ITだけでなく、戦略・業務・人事・営業・ITなど幅広いフリーコンサルタントの案件を保有している点です。

注意点として、「元経営コンサルティングファーム出身者」を強く求める傾向があるため、Sler出身者の方は登録後にカウンセラーに相談してみましょう。（経営コンサル出身者の方は問題なく利用できます）

1.コンサルフリー（consulfree）

2.ハイパフォーマーコンサルタント

3.プロフェッショナルハブ

5.Professionals On Demand（POD）

フリーランスITコンサル・ITエンジニア専門エージェント

Sler出身者やバックグラウンドがエンジニア寄りの方は「ITエンジニア向けのフリーランスエージェント」も利用しましょう。

前述した「フリーランスコンサルタント専門エージェント」はどちらかというと経営コンサルタント出身者が多いため、両方を使い分けながら自分にマッチする案件を探すことがポイントです。

1.レバテックフリーランス

2.Midworks（ミッドワークス）

3.テクフリ

4.テックストック（TECK STOCK）

5.PE-BANK

まとめ：今後も需要が拡大するフリーランスITコンサルタント

フリーランスITコンサルタントは今後需要が高まる働き方です。

フリーランスの働き方をしている人は、2021年では労働人口の約24%、2025年の予測では33%（つまりは3人に1人がフリーランス）になると推計されます。※2022年以降はフリーダッシュで推計

更に、IDCの「国内コンサルティングサービス市場 支出額予測:2019年~2025年」によると、コンサルティングサービス市場全体は年平均成長率7.8％であり、2025年には1兆2,551億円に達すると言われています。中でもITコンサルティング領域は急激にニーズが増加しておりコンサルティング市場を牽引しています。

つまりは、「フリーランスという働き方の急増」×「コンサルティングサービス市場の急増」が掛け合わさり、更に期待が集まる市場であると推測することができるため、フリーランスITコンサルタントの更なる活躍の場が期待できるんです。

会社員である方も、まだITコンサルが未経験な方も、是非一度「フリーランスITコンサルタント」をキャリアの方向性の視野にいれてみてはいかがでしょうか？