フリーランスPMOになるには？現役フリーコンサルが独立方法・案件・年収のリアルを解説

PMOとはProject Management Officeの略称で、プロジェクトマネジメントの支援を横断的に行う中枢機関的な存在です。国内コンサルティング市場は年平均成長率7.8%の成長市場である一方、人材不足が深刻化しています。そこで、注目されているのが「フリーランスPMO」という職種です。

本記事では、元外資コンサル（管理職）から独立した現役フリーコンサルの筆者が「フリーランスPMOって何？」「どうやったらなれるの？」「フリーランスPMOになるメリット・デメリットは？」についてお答えしていきます。

フリーランスPMOとは？（働き方・特徴）

PMOの業務の種類と役割

PMOとはProject Management Office（プロジェクト・マネジメント・オフィス）の略称であり、個々に動くプロジェクトやステークホルダーを横断的に管理・統制する役割を担います。

PMOとは各プロジェクトにより求められる役割・責任が異なり、大きく３種類に大別できます。

PMOアドミニストレーター（支援型）

PM（プロジェクトマネージャー）の支援役として、事務的な管理業務を中心とした役割をPMOアドミニストレーターと言います。

• 進捗管理
• 課題管理
• リスク管理
• 会議設計・会議調整、など

PMOエキスパート（管理型）

複数のプロジェクトやワーキンググループの全体的な品質向上に努めるのがPMOエキスパートです。主に全体の標準化・効率化を目的とします。

• ドキュメントの標準化
• 意思決定プロセスの標準化
• 使用ツールの標準化、など

PMOマネージャー（指揮型）

経営層やPMとの仲介役に立ちPMO組織をリードする役割がPMOマネージャーです。PMの支援役だけでなく、能動的にプロジェクト全体の課題に対する打ち手を考案し問題提起を行います。

• PMO組織の統括・管理
• PMO組織の戦略リード
• PMO組織の人材配置・役割設計
• 課題に対する対応、など

PMOとPM（プロジェクトマネージャー）の違い

「PMO」と「PM（Project Manager・プロジェクトマネージャー）」は似ている言葉ですが役割は全く違います。

PMがプロジェクト責任者であるのに対し、PMOはPMの補佐的な存在です。

PMはプロジェクトのリスクや課題を早期に発見し、意思決定を迅速に行いプロジェクトを成功へと導く責任を持ちます。PMOはPMのパフォーマンス向上を支援する部隊であり、プロジェクト状況の可視化や迅速な判断のための整備を主とした役割になります。

フリーランスPMOコンサルタント以外にもあるその他のコンサル職種

“フリーランスPMO”または“フリーランスPMOコンサルタント”とは、会社に属さず独立した個人として働くコンサルタント職種の中の一つです。それら全般の働き方を「フリーランスコンサルタント（フリーコンサルタント）」と言います。

フリーコンサルタント全般に関する基礎知識は下記記事でまとめているのでご覧ください。

フリーランスPMOの年収・単価・案件相場

会社員とフリーランスPMOの年収の違い（比較一覧）

会社員からフリーランスPMOになった場合の年収比較をしてみましょう。ここでは総合コンサルティングファームのランク別に比較します。

目安として会社員時代の給料の1.2~1.5倍ほど上昇する傾向があります。

各レベル	会社員 （年収目安）	フリーコンサル （月収目安）	フリーコンサル （年収目安）
アナリスト （実務2年以上）	500万~700万	月60~100万	720万～1,200万
コンサルタント （実務3年以上）	700万～1,100万	月100万～150万	1,200万～1,800万
マネージャー （実務6年以上）	1,200万~1,500万	月150万～	1,8000万～
シニアマネージャー （実務10年以上）	1,500万~2,000万	月180万～	2,160万～
パートナー・ディレクター （実務13年以上）	2,000万～	月250万～	3,000万～

フリーランスPMOの案件単価相場

フリーランスPMOで実際に公開されているエージェントの案件サンプル3種類を見てみましょう。

システム統合に伴う全体PMO

システム移行におけるユーザーサイドのPMO

システム機能改修のユーザー側PMO

フリーランスPMOになるには？（必要なスキル）

フリーランスPMOになるために求められるスキルは大きく3つあります。

①PMOマネージャー（指揮型）の経験を積む

PMOに関する知見やノウハウというものは、定量的に測れるものではありません。

例えば、あなたがフリーランスPMO案件に応募したとします。案件を応募するとクライアントの担当者と面談を行うのですが、その際に問われることとして「どのようなPMOをしてきたか？」「どのような役周りが可能か？」「今回のプロジェクトと似たPMOをやったことがあるか？」などを聞かれます。　

つまりは、経験こそがフリーランスPMO案件受注の確度を上げるファクターになるため、PMOの経験を幅広くそして深く積むことが絶対条件です。強いて言うなら、支援型のEasyな業務ではなく難易度の高い指揮型PMOをしておくことで収入UPに直結します。

②システム導入における一連の流れを経験する

昨今、フリーランスPMOの案件で多いのがシステム導入におけるPMO業務です。

システム導入とは、ERP,CRM,SCMなどのパッケージ製品を企業に導入する際に支援するプロジェクトです。代表的なツールだと「SAP」「Salesforce」「ORACLE」「servicenow」「anaplan」「AWS」「GCP」などがあります。

これらのシステム導入をする中でIT戦略～企画構想～要件定義～設計・開発～テスト・UAT～本番稼働・運用保守、と一連の流れの中でPMOが必要になるため、これらをまず経験し体に流れをしみこませて置くことで業界で重宝されます。

③コンサルティングファームでPMOの柔軟性を磨く

PMOとはプロジェクトテーマによって求めらる性質が大きく異なります。

そのため、様々なプロジェクトのPMOロールをこなす事で適材適所の立ち回りができるようになります。BIG4、アクセンチュアなどのコンサルティングファームの場合は多種多様なPMO案件があるため、まずはベースを作り柔軟性を身につけることをおすすめします。（MBB系の戦略コンサルの場合は、実行部隊のチームに入れば可能です）

エンジニアバックグラウンドでもPMO業務は可能か？

結論、PMOの経験を積んだことがある、もしくはPMの役回りができる、場合は可能です。

フリーランスPMOとして活躍する人は、元コンサルファームやSler出身者が多いですが、ゴリゴリの開発者出身者も十分活躍しています。もしろ、設計・開発のバックグラウンドがありシステムに明るい人の方がシステム導入案件のPMOは上手くいきやすい、という傾向もあります。

フリーランスPMOに独立するメリット

会社員より年収が1.2~1.5倍ほどに増加する

フリーランスPMOになる最大のメリットは「会社員時代の年収より数倍UPする」事です。

働く時間・場所を自分で決められる

フリーランスPMOの仕事は「働く場所・時間をすべて自分で決められる」点もメリットです。

本業に集中できる

フリーランスPMOになると「会社員時代に求められていた周辺業務をやらなくてよい」です。

コンサルティングファームに在籍している場合は、稼働しているプロジェクト以外に、在籍チーム内の活動（提案活動、チーム育成、トレンド調査）など一定の時間がとられます。僕自身も元外資コンサルのマネージャーでしたが、1日の30％～50％ほどはこの周辺業務で時間を取られていました。

フリーコンサルになると、「会社のための活動」はなくなるため、本業であるプロジェクトの活動に集中できる点はメリットと言えるでしょう。

フリーランスPMOに独立するデメリット

案件獲得のための営業活動が大変

フリーランスPMOのデメリットは「案件獲得のための営業活動が大変」であることです。

フリーランスの場合、「自らがエンドクライアントに営業をするパターン」「フリーコンサルマッチングエージェントを利用するパターン」がありますが、いずれも営業活動をしなくてはいけません。

マッチングエージェントを利用する際もエージェント登録～エージェント面談～クライアント面談～受注、と行わなければいけず受注率の低い人は営業活動の工数に時間を要します。

継続性がなく収入が不安定になる

フリーランスPMOの場合、会社員のような毎月の固定収入は約束されていません。

そのため、「案件が受注できない場合不安定な収入になるリスクがある」事はデメリットとなります。

内閣官房調査の「フリーランス実態調査」では、フリーランスとして働く上で一番の障壁は収入が少ない・安定しない、事であると言われており、フリーランスの働き方そのものの課題は健在です。

コンサルティングファーム・Slerの時より立場が低くなる

フリーランスITコンサルタントになって気がつく点として、「コンサルティングファーム・Sler在籍時より立場が低くなる」ことがあります。

これまでは会社のブランドバリューにより一定の信頼を得ることができ、名だたるコンサルファームの場合、正直殿様商売のような位置づけだったと思います。しかし、独立するとあくまで個人名でブランディングしなくてはいけず、第三者から信頼を得るためには非常に時間がかかります。

フリーランスPMOになるための独立方法とキャリアステップ

会社員（独立前）からフリーランス（独立後）の独立ステップ

未経験ならまずはPMO実務ができる会社に転職

PMO業務未経験の人は、まずは会社員として実務を経験しましょう。PMOの素質があったとしても対外的に証明できる実績がなければ仮に案件受注してもパフォーマンスが低く、後々に悪い影響を与えるためです。

もしくは、その場合は「PMO」という業務・職種に拘らず、自分の専門性や経験を活かせる他のフリーランス職種を見つけましょう。

フリーランスPMOの案件獲得方法とおすすめマッチングエージェント

フリーランスPMOとして案件受注する方法は大きく2種類あります。

パターン1：フリーランスコンサルマッチングエージェントを利用する

1つ目は、フリーコンサルマッチングエージェントを利用し案件獲得をする方法です。ほとんどの人は、この方法で案件獲得します。

契約主体はエンドクライアント↔エージェント間で結び、フリーコンサルタントはエージェントから発注を受ける形になります。（業務委託契約か再委託契約として業務貢献する）

まずはフリーランスエージェントのビジネスモデルや仕組みを知っておき戦略的な座組を構築することをおすすめします。（コンサルだけに頭を使って商売をしましょう）

パターン2：エージェントを使わず自らが案件獲得をする

自らの人脈やこれまでお付き合いのあるクライアントから直接案件を獲得する方法です。

難易度は高くなりますが、クライアントからの信頼を得ていれば、エージェントを使わず受注した方が収入UPにつながります。エンドクライアントとフリーコンサルが直接契約を結ぶ形態となり、あなた（上図の真ん中）が更に業務委託契約として他フリーランスに発注する座組を作る応用にも対応できます。

おすすめのフリーランスPMOに強いエージェント

フリーランスPMO案件を扱うエージェントは大きく2種類に大別されます。

フリーランスコンサルタント専門型エージェント　おすすめ4選

エージェント名	評判	特徴
ハイパフォコンサル	評判	登録者数25,000人の業界トップクラスの認知度。戦略・業務・ITと幅広く案件を保有しており、運営会社INTLOOPの総合力で豊富な案件を持つ
BTCエージェント	評判	平均単価147万の戦略・業務・ITと幅広い高額案件を保有している業界大手の老舗エージェント。ITエンジニア向けのTechStockのサービスも展開しておりIT系に強い
フリーコンサルタント.jp	評判	登録者数10,000人以上を誇るコンサル特化エージェント。上場企業のミライワークスが運営しており、国内最大級の案件数を保有。
Strategy Consultant Bank	評判	設立1年弱の若手エージェント。戦略・業務系に強い案件を有し、面談者が元コンサル会社出身者が担当

ハイパフォーマーコンサルタント

業界最大規模の登録者数と求人案件数に強み

ハイパフォコンサル は株式会社INTLOOP（イントループ）が運営する業界最大規模の大手マッチングエージェントとして人気です。

会員登録者数26,000人、求人案件数7,000件以上と規模ではトップとなっており、運営会社は2022年7月8日に東京証券取引所グロース市場へ新規上場をしています。

評判・口コミでは、おすすめマッチングサイトとして必ず出てくるほど認知度が高く安心感があるという評判が多くあります。支払いサイトも業界最速の15日で大手企業ならではの安心感があります。

一方で、カウンセリングの担当者が実務経験者が少ないことから、ミスマッチやサポートに課題を持っている方も一部いる点が課題です。（←人によりけりなのでまずは担当者の方と面談を通じ相性を確かめる事をおすすめします）

案件特徴（例）

ハイパフォコンサル で紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

＼業界最大規模のフリーコンサルエージェント／

BTCエージェントforコンサルタント

ITコンサルに強く平均月額147万円の高単価案件が多数

BTCエージェント は、平均月額147万円の高単価案件が豊富なITコンサルに強みを持つ単価が高くIT系の案件が豊富でエンジニアの人も利用しやすい事で評判を得ています。

運営会社である株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティングは下記のようにエンジニア向け・コンサル向けで案件紹介を行っていることから、SIerやエンジニア出身の方がITコンサルにキャリア転換する際に使いやすい特徴を持ちます。

• エンジニア向け：BTCエージェントforエンジニア
• コンサルタント向け：BTCエージェント

一方でサポート担当は規模も大きいことから人により課題がある口コミもありました。

案件特徴（例）

BTCエージェント で紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

＼ITコンサルに強いエージェント／

フリーコンサルタント.jp

月100万円以上の案件が6割

フリーコンサルタント.jpは、月100万円以上の案件が6割の高単価案件を多く保有しています。

案件内容としては、PMO・新規事業・業務改善・DX関連に特化しています。

一方で実務経験の浅い人には、紹介される案件が少なくなる点が弱みです。

案件特徴（例）

※ IDを指定してください。で紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

＼月額100万以上の高単価案件多数／

Strategy Consultant Bank（SCB）

業務改革の案件に強くマッチング精度が高いで評判

Strategy Consultant Bank は、戦略系・業務改革系の案件が豊富で、マッチング制度が高いことで評判です。

特徴として新規事業やストラテジーなどの上流プロジェクトが多いため、戦略系ファームの方が利用される点があります。

一方で設立がまだ浅いこともあり、サポート体制や認知度の点で課題があるようです。

紹介される案件例

Strategy Consultant Bank で紹介されている案件の例を抜粋し紹介します。

フリーランスITエンジニア専門型エージェント おすすめ8選

エージェント名	評判	特徴
TechStock	評判	120万円以上の高単価案件が豊富。運営会社がコンサル向けハイパフォコンサルも運営しておりITコンサルに強みを持つ。
BTCエージェントforエンジニア	評判	平均単価80万の高額案件を保有する業界トップの高額エージェント。コンサルタント専門エージェントもサービス展開しておりITコンサル領域に強い
Midworks	評判	福利厚生が正社員並みの特徴を持ち、幅広い案件保有が特徴。未経験から上級者まで豊富な案件による選択肢が広い。
ココナラテック	評判	幅広い案件かつ高単価が多い、若手・ベテランエンジニア向けのエージェント。登録者数も2万人以上であり総合力が強み
PE-BANK	評判	30年以上の業界の老舗エージェント。地方案件が業界トップクラスで多く、独自のプロj基準制度を設けベテランエンジニアが多く活躍している
FREE-DA	評判	Web系案件に強い1日即日払いの特徴を持つエージェント。
テクフリ]	評判	福利厚生・低マージンを特徴とするエンジニア向けエージェント。登録者数1.5万人以上の総合力のある特徴を持つ
フォスターフリーランス	評判	高単価案件が豊富であり中級者向けの老舗エージェント。最高単価が230万とエンジニアの上流案件を豊富に保有している

まとめ：将来も需要が拡大しているフリーランスPMOはおすすめ

最後に、フリーランスPMOの職種は将来的にも需要が拡大することが想定されます。

フリーランス全体の国内人口は、2021年では労働人口の約24%、2025年の予測では33%（つまりは3人に1人がフリーランス）になると推計されます。※2022年以降はフリーダッシュで推計

更に、IDCの「国内コンサルティングサービス市場 支出額予測:2019年~2025年」によると、コンサルティングサービス市場全体は年平均成長率7.8％であり、2025年には1兆2,551億円に達すると言われています。中でもITコンサルティング領域は急激にニーズが増加しておりコンサルティング市場を牽引しています。

つまりは、「フリーランスという働き方の急増」×「コンサルティングサービス市場の急増」が掛け合わさり、更に期待が集まる市場であると推測することができるため、フリーランスPMOの更なる活躍の場が期待できるんです。

会社員である方も、まだPMO未経験な方も、是非一度「フリーランスPMO」をキャリアの方向性の視野にいれてみてはいかがでしょうか？

皆さんの最速で自由な働き方を手に入れる事（フリー×ダッシュ）を応援しています！

以上お読みいただきありがとうございました！